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今日は飛び込み営業の話を書きたいと思う。
君は飛び込み営業を経験したことはあるかい？
あるのであれば尋ねたい。
その時緊張したかい？
心臓はドキドキしてたかな？
緊張したのであればOK。
君は営業に向いている。
どうしてか？
その答えの前にちょっと考えて欲しい事がある。
なぜ飛び込み営業は緊張するのか？
それはドアの奥にいるお客がどんな人か分からない。という不安から。
つまり男性か女性かも分からない。
年齢さえも分からない。
まして性格や趣味なんて分かるはずもない。
そんなお客と君はドアを開けた瞬間から、即座に会話を始めなくてはいけない。
緊張するのは“どうすればいかに相手に合わせ、うまく会話が出来るだろうか”と脳がフル回転し、情報を収集しているからなんだ。
したがって君は経験をつめばつむほど、どんな相手にでも即座に合わせ、会話が出来る能力がつくようになる。
上達も早いという訳だ。
今まで君は緊張してドキドキするから、自分は営業に不向きなんじゃないかと悩んでいなかったかい？
実はお父さんも新人のころは、緊張の連続でドキドキしっぱなしだったんだ。
でも営業が嫌いになることは1度もなかったよ。
知らない人と会えることは非常に楽しかったからね。
君も緊張して足がすくんだときは、こう考えてごらん。
「今、脳がフル回転しているぞ。俺の営業が進化している証拠だ」
必ずトップ営業マンになれる。頑張れ！
今日も一日に感謝。
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