【15通目の手紙】画期的な商品やサービスはリスクがたかい

君はアイデアマンだから、ある日、あることがきっかけで画期的な商品やサービスを思いつくだろう。

そして、こう思うはずだ。
「この商品はまだ世の中にない画期的な商品だ。飛ぶように売れるぞ。よし一気に全国展開だ」とね。

お父さんの経験から1つ忠告しておこう。
それは考え直したほうがいい。

なぜなら今まで世の中になかった商品とは、実はリスクが高い商品だからだ。

今まで世の中になかった商品を売るには、信用を得るために必ず宣伝が必要となる。
宣伝というのはいわばコスト。

人が人に宣伝をする。
カタログやチラシを使って宣伝をする。

CMや雑誌で宣伝をする。
これらはすべてコストだ。

君はすばらしい商品なら、口コミで売れていくとそう思っていないかい？
現実は決してそんなに甘くない。

消費者に商品を理解させ、購入してもらうためには莫大な費用がかかる。
あっと言う間に何百万単位のお金が飛んでいく。

さらに問題は続く。
それだけ費用をかけたとしても売れないことは多々ある。

まるで人生をかけたギャンブルだ。
君にはそんなリスクを犯して欲しくない。

君は、君自身の力で、大きな波をおこそうと思わない方が賢明だ。
大きな波をおこすのは資本力がある大企業に任せておこう。

にもかかわらず起業する人は、あえてリスクの高い商品に夢をたくしチャレンジする人が多い。
起業したばかりのお父さんも、そのうちの1人だった。

それじゃ資本力のない君が起業する場合、どのような商品をあつかうと良いのか？

次回の手紙にはそこのところを詳しく書きたいと思う。

今日も一日に感謝。

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